Nossa atual conjuntura aponta para uma mais um ano com redução do PIB. A inflação ultrapassou há tempos a meta definida, os gastos públicos bateram recorde, voltamos a ter déficit nas transações internacionais, a renda per capita encolheu, o desemprego cresce continuamente.
Economistas e cientistas políticos concordam que a correção da rota passa pelas reformas política, fiscal e tributária. O governo precisa elevar sua poupança, reduzir os gastos da máquina e ao mesmo tempo investir em infraestrutura; necessita aumentar a arrecadação, mas diminuir a carga tributária para estimular a produção e elevar a competitividade.
Enquanto estes impasses são discutidos, cabe aos empresários cuidarem de seus próprios negócios. Afinal, a macroeconomia tem impacto no longo prazo e a gestão microeconômica tem que ser feita aqui e agora. Seguem sete passos para reflexão:
- Repensar o negócio. Analise seus produtos e/ou serviços considerando as demandas dos consumidores e as ações de sua concorrência. Você poderá concluir que é hora de reduzir seu portfólio, enfatizando os itens mais expressivos onde sua competitividade seja maior, ou ampliar a carteira, buscando atingir novos nichos de mercado.
- Planejar. Elabore um plano estratégico para um horizonte mínimo de doze meses, tendo em vista três cenários possíveis: estagnação, com manutenção das vendas obtidas no decorrer deste ano; retração, com queda nos resultados; e evolução, com crescimento do faturamento. Prepare-se para agir diante de qualquer situação conjuntural.
- Reduzir custos. Verifique todos os seus processos, de administrativos a operacionais, a fim de identificar meios para cortar custos sem evidentemente impactar a qualidade. Isso poderá conduzir à necessidade de investimentos em infraestrutura possibilitando elevar a efetividade, ou seja, fazer mais e melhor com menos recursos físicos e financeiros, envolvendo também menos tempo e pessoas.
- Administrar as finanças. A falta de capital de giro é um dos maiores problemas corporativos, em especial das empresas de pequeno e médio porte. Por isso, é necessário ter austeridade na gestão do caixa. Isso significa cuidado na obtenção de crédito e vigília constante dos índices de endividamento, pois é impossível vencer os juros compostos. Atenção também com as vendas a prazo e com o sistema de cobrança dos inadimplentes.
- Capacitar a equipe. O caminho para elevar a produtividade e, consequentemente, a competitividade, passa pelo investimento em sua equipe. Considerando-se o baixo nível de preparo com que os profissionais chegam ao mercado, decorrência direta da qualidade de nosso ensino, cabe a você instruir, treinar e desenvolver seus funcionários. Assegure-se de que estão alinhados à cultura de sua empresa, que conhecem seus produtos e/ou serviços, e que entregam aos clientes internos e externos um atendimento exemplar. Trabalhe para elevar o nível de engajamento dos mesmos, através de políticas de remuneração variável baseadas no êxito, programas de reconhecimento e valorização e construção de um clima organizacional próspero. E, como sempre digo, lembre-se: contrate devagar, mas demita rápido.
- Vender mais. O coração de qualquer empresa está no departamento comercial, responsável pela origem das receitas. Para apoiá-lo, acione os mais diversos instrumentos de marketing, buscando mostrar-se ao mercado e difundir seus diferenciais. Você pode optar por campanhas para promover o desejo e o impulso do consumidor por seu produto e/ou serviço, ou ações mais institucionais capazes de potencializar a credibilidade e a reputação da marca. Escolha os meios e veículos adequados para divulgação e não desconsidere a força das mídias sociais.
- Administrar impostos. Quanto mais competitivo for o seu mercado de atuação, impondo margens menores que exigem volumes crescentes para alcançar resultados satisfatórios, mais relevante será o cuidado com a carga tributária que impacta o seu negócio. Assim, consulte seu contador sobre a viabilidade em alterar seu regime de tributação do lucro real para o presumido ou aderir ao Simples. Considere também a possibilidade de desmembrar sua companhia em duas, ambas optantes pelo Simples, a fim de distribuir o faturamento e usufruir de alíquotas reduzidas. Consulte também outras formas de elisão fiscal (redução legal de tributos).
Todas estas ações básicas são essenciais para perseguir a sustentabilidade de seu negócio, embora não sejam as únicas, nem tampouco garantia plena de sucesso. Mas elas estão ao seu alcance e independem das decisões tomadas em âmbito político.
Texto para Facebook e Google
Se o término das eleições definiu o cenário político para os próximos anos, o mesmo não se pode dizer com relação às perspectivas econômicas, cujo quadro sinaliza para um 2015 com muitas dificuldades. Assim, cabe aos empresários cuidarem de seus negócios, enquanto aguardam investimentos em infraestrutura, redução da carga tributária e o ajuste fiscal do governo. Sete providências essenciais:
- Repensar o negócio, avaliando mercado e concorrência.
- Planejar, elaborando um plano estratégico.
- Reduzir custos, de administrativos a operacionais.
- Administrar as finanças, com austeridade na concessão e captação de crédito.
- Capacitar a equipe, para elevar a produtividade e aumentar a retenção.
- Vender mais, com o apoio de ações de marketing.
- Administrar impostos, praticando elisão fiscal.
Leia “Gestão empresarial em temos de crise”: http://vejatom.com/artigo256.
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O término das eleições definiu o cenário político para os próximos anos, mas as perspectivas econômicas sinalizam para um 2015 com muitas dificuldades. Assim, cabe aos empresários cuidarem de seus negócios, enquanto aguardam investimentos em infraestrutura, redução da carga tributária e o ajuste fiscal do governo. Sete providências essenciais:
- Repensar o negócio.
- Planejar.
- Reduzir custos.
- Administrar as finanças.
- Capacitar a equipe.
- Vender mais.
- Administrar impostos.
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Gestão empresarial em tempos de crise: http://vejatom.com/artigo256
Frases
Macroeconomia tem impacto no longo prazo. Gestão microeconômica tem que ser feita aqui e agora. (Tom Coelho)
Contrate devagar, mas demita rápido. (Tom Coelho)
Por Tom Coelho, educador, palestrante em gestão de pessoas e negócios, escritor com artigos publicados em 17 países e autor de sete livros. E-mail: tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com.br e www.setevidas.com.br.
Tom Coelho será um dos palestrantes do Superando 2016-Ciclo de palestras para alavancar sua vida pessoal e profissional que ocorre dia 15 de março no espaço de evento Água Doce- Mais informações pelo falecom@espacoconhecer.com.br ou pelo telefone 5087-8945
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