Estamos em setembro e as previsões para a economia brasileira não se concretizaram. Então, esta é a hora de cruzar os braços e esperar a maré virar, certo? Erradíssimo! Ainda que faltem poucos meses para encerrar 2018, é possível contrariar as previsões, tirar proveito da situação e fazer de 2018 o seu ano de vendas.
É hora de pensar, de prospectar, de encontrar oportunidades, de iniciar um novo ciclo de vendas, de fazer com que muitos “nãos” sejam a semente de um grande e prazeroso “sim”. Afinal, já diz a velha máxima do mundo das vendas: “enquanto uns choram, outros podem aproveitar para oferecer lenços”.
“Uma meta só é atingida quando se constrói um caminho para isso acontecer”, ressalta Ronaldo F. Coffone, que já atuou mais de 10 anos na área comercial de gigantes como AmBev e Coca-Cola Femsa. De acordo com ele, há alguns fatores-chave: recursos e pessoas, treinamento e motivação. “Sabemos que, muitas vezes, o médio e pequeno empresário está muito conectado com o produto que sua empresa vende ou com a área financeira e não consegue dar foco na área comercial. Então, fazer crescer o desempenho em vendas (quase) sempre é um desafio”, aponta. Para ele, implantação de indicadores de acompanhamento, gerenciamento da rotina das áreas e mapeamento das oportunidades são alguns pilares de sucesso.
Mas só isso não basta, é preciso uma mudança estrutural. “Identificamos que as empresas de pequeno e médio porte têm tentado implementar o conceito de meritocracia como definição de metas. Esta política trata apenas a meta por objetivo e, como o gestor é normalmente o dono da empresa, vendedores ficam sem acompanhamento”, complementa Gustavo Damiani que, assim como Coffone, possui mais de 20 anos de experiência na área de vendas.
Juntando a experiência desses profissionais, nasceu a AC3 Consulting para prestar consultoria, e também a gestão da área comercial, às pequenas e médias empresas com o objetivo principal de crescimento das vendas. “No nosso método, definição clara das metas e de indicadores de tarefas nos levam a atingir a meta. Depois, estabelecemos um acompanhamento por meio de um sistema de gestão à vista”, finaliza Damiani. Muitos clientes já testaram esse método e estão colhendo os bons resultados.
Aproveitando a máxima do início do texto, a hora é agora para se tornar o melhor vendedor de lenços para os que choram.
Pilares de sucesso
– Mapeamento das necessidades do cliente: também são avaliados quais segmentos a empresa atende, assim como sua área de atuação.
– Estabelecimento de metas individuais e de cada área vinculadas a um sistema de remuneração variável agressivo.
– Estabelecimento de rotinas diárias de tarefas focadas no crescimento contínuo das vendas.
– Criação e acompanhamento de indicadores de desempenho para ter a certeza do atingimento da meta.
Serviço
AC3 Consulting
Contato: 99878-7595 (Ronaldo)/96366-6086 (Gustavo)
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